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五分鐘 Pitch 的關鍵 & 範例影片

PITCH 的關鍵

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清楚的問題定義

  • 千萬要把問題的定義的很清楚,並提供兩到三個情境來讓聽眾更快速理解。
  • 目的就是要讓聽眾快速辨識是否自己也是有相同的問題,並開始產生共鳴。

背後的故事

  • 到底這個團隊為何會成立?到底為何是選這個議題? 那又為何大家會每天早上五點爬起來去為了這件事努力?
  • 目的: 除了要賺大錢或證明給自己或別人看自己的能力,其實聽眾想要透過小故事來進一步確認團隊解決問題的決心。 透過感性訊息的傳遞,大家更容易理解團隊的使命。
  • NOTE: 大家可以觀看這場TED的演講,也是我們建議大家找到自己使命的一篇文章。

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為何目前市場的解決辦法無法解決這個問題?

  • 一定要清楚認知自己的潛在或已經存在的競爭者,並快速點出三個目前無法滿足問題的元素。
  • 目的:讓聽眾更清楚知道你將推出的服務和商品的差異化。

從驗證中,學到的洞見(INSIGHT)

  • 洞見就是從和客戶和厲害關係人透過問題和解決方案驗證的訪談中,所學習到對這個要解決問題的新知識。
  • 其實,洞見是最有價值的資訊,因為是$買不到的。 一定是透過一步一腳印實際以最誠懇的方式和人談出來的。
  • 目的:讓我們知道你是很有心在成為這個問題的專家!你的使命的能量能讓你以「不怕丟臉」直接和市場和策略伙伴對話。

為何是這個團隊?

  • 使命很重要,團隊是否能解決這個問題的可性度(FEASIBILITY)也是關鍵。
  • 目的:增加大家對解決方案商業化的信心。

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THE ASK

  • PITCH除了讓大家快速得到認同,其實最後是要讓知道如何協助你。
  • 目的:讓大家知道如何加入你或支持你或幫你。

 


PITCH影片的範例

好酒網 (SW Taipei @ Google – 1st Place)

1st place – Advintage from SW Taipei @ Google Taiwan (March 30-April 1st) from WizXpand International on Vimeo.

 

DRIMMIT (SW Taipei @ Google – 2nd Place)

2nd Place – Drimmit from SW Taipei @ Google Taiwan (March 30-April 1st) from WizXpand International on Vimeo.

 

QueryBox (SW Tainan @ 成功大學 – 1st Place)

Startup Weekend Taian 1st Place: Query Box from WizXpand International on Vimeo.

i-Petner(SW Tainan @ 成功大學 -3rd Place)

Startup Weekend Tainan (2013/01/25-27) 3rd Place: i-Petina from WizXpand International on Vimeo.